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日期:2010年11月10日 14:12

  2010年,世界经济进入后金融危机期间,各企业正在忙于拾掇2008年国际金融海啸留下的一片散乱的同时,也正在总结2009年的履历取经验。现在,我国石化行业仍处于保增进的要害阶段,行业增进的根蒂根基借不非常牢靠,金融危机的阴霾还没有完整消弭,行业内部生长借很不均衡,结构调整的义务越发困难。同时,内部需求借相称懦弱,国际贸易保护主义仰面,入口对海内家当的打击加大,连结行业经济运转安稳健康发展面对一系列抵牾和题目。
  
  现在,化肥消费企业既要负担上游质料价钱市场化,煤炭、电力、石油等价钱大幅上涨带来的本钱压力,又面对着化肥产物限价贩卖的应战。海内大多数化肥消费企业仍正在盈亏线上挣扎,以至泛起巨额吃亏。很多企业果受下本钱和下库存影响,纷纭被迫停产、减产或提早检验。
  
  序幕:行业近况———产能过剩合作加剧
  
  跟着海内化肥市场逐渐摊开,外洋入口化肥的大量涌入,海内化肥企业的市场竞争压力将增大。
  
  另外,远几年跟着石油化工家当和新型煤化工的快速生长,全国各地新建化肥装配如雨后春笋般拔地而起,化肥产能增添过快,短短5年间尿素年产量便增进了47%,海内尿素市场供应的增进曾经远高于工、农业生产需求的增进。
  
  有材料注解,2007年天下尿素产能5400万吨,2008年天下尿素产能到达5900万吨,昔时尿素总需求量为5200万吨阁下,市场过剩700万吨阁下,根基依托出口去消化。2009年天下尿素新增产能约为430万吨,总产能到达6300万吨。天下工、农业化肥需求量约5200万~5300万吨,产能过剩初次凌驾1000万吨。综合分析,目前我国化肥市场整体供大于求,尿素严峻产能过剩。使人堪忧的是,目前国内很多化肥新建和在建项目仍在建设,海内尿素产能借将继承扩大。估计“十二五”时期,化肥市场供需抵牾将进一步加剧,海内尿素市场供大于求的趋向很易改变。
  
  中国石化集团尿素总产能为363万吨/年,占天下产能的6%,正在海内化肥市场占有了重要地位。旗下具有巴陵石化、镇海炼化、安庆石化、九江石化、湖北化肥、金陵石化、齐鲁达州化肥共7家大型尿素消费企业,各企业的尿素产能离别为:巴陵61万吨/年、镇海60万吨/年,安庆52万吨/年,九江52万吨/年,湖北48万吨/年,金陵40万吨/年,达州48万吨/年。
  
  国际金融危机发作以来,中国石化尿素消费企业也一样遭受了贩卖暖流。对此,他们调解战略,主动应对,深切研讨市场,谋局化肥生产经营,经由过程节能降耗、提高产品质量、拓宽贩卖渠道、做好营销效劳等一系列办法,加强企业市场竞争力,逐渐实现中国石化化肥板块整体减亏脱困、扭亏增盈的可持续发展战略目的。
  
  第一招:调解———从迎应战到获时机
  
  2009年5月,国务院出台的《石化家当调解和复兴计划》提出:“进步农资保障才能,对现有氮肥消费企业停止质料道路技术改造和动力结构调整。”作为国民经济的支柱产业,石化家当资本资金手艺密集,家当联系关系度下,经济总量大,产物普遍应用于国民经济各个范畴,对支持战略性新兴产业生长,革新和提拔传统产业,拉动国民经济安稳较快增进等皆具有无足轻重的感化。复兴石化家当,必需正在稳固石化产物市场的同时,加速结构调整,优化产业布局,出力进步立异才能和管理水平,络续加强家当竞争力,从而动员石化家当实现整体晋级。
  
  《计划》将有力天鞭策化肥行业的健康发展,有利于减速化肥行业结构调整的程序,改进化肥行业龙头企业面对的市场环境。经由过程上大压小、产能置换等步伐,逐渐镌汰了高能耗、工艺技术落伍、产品质量差、安全隐患多、环境污染严峻的化肥产能。经由新一轮的“洗牌”,像中国石化等一批有资本、有市场、有竞争力、有手艺的大型化肥企业势必冬去春来,实现连续快速生长。
  
  石化行业结构调整、家当晋级势在必行。应当看到,资本、情况、低碳、节能、加排和手艺贮备缺乏等临时积聚的抵牾对石化行业生长的制约,结构调整、家当晋级的义务十分艰巨,石化行业亟待培养战略性新兴产业和新的经济增长点。化肥消费企业也只要沿着“生长高端、均衡中端、镌汰低端”家当优化晋级的偏向,自动积极地推动结构调整,才有可能实现可持续健康发展。
  
  现在,工信部、中国石油和化学工业联合会和有关计划院、设计院正在抓紧研讨和制订石油和化学工业“十二五”发展规划。“十二五”时期,我国石化行业的生长重点正在结构调整、技术创新、节能加排、安全生产、资本保障和生长新材料家当等六个方面。这不仅是贯彻中心决议计划肉体的需求,也是石油和化学工业实现可持续发展的一定挑选。
  
  第二招:技改———从高能耗到节能降耗
  
  我国尿素消费企业现在根基接纳煤炭、重油和天然气为质料。个中以煤炭为质料的约占63%,以天然气为质料的约占25%阁下,以重油为质料的约占12%。“油头”企业重要散布正在中国石化和中国石油两大石油巨子之间。
  
  正在国际油价爬升的压力下,“油头”企业生产经营不堪重负,纷纭投巨资引进先辈生产线,优化消费工艺流程,停止化肥质料线路革新,调解产品结构,提高产品质量,以期节能降耗,降本增效,加强企业市场竞争力。
  
  “穷则变,变则通,公则暂。”中国石化早在2003年,便动手炼油化工体系开发利用煤焦化工、低落炼油和化肥生产成本等方面的论证和研讨,而且实行了很多技术改造和产业运用项目,与得了较好的节能结果和经济效益。
  
  中国石化尾建国内先河,将现在世界上最先辈的煤工艺技术———壳牌粉煤气化工艺技术,胜利天运用于化肥合成氨装配。中国石化先期对旗下7家化肥消费企业中的5家停止了“油改煤”、“油改气”化肥质料线路革新,个中安庆石化、金陵石化等3家长江沿江炼油化工企业已胜利运用壳牌粉煤气化手艺,湖北化肥、达州化肥前后实现应用资源丰富、相对便宜的天然气消费化肥,成为中国石化化肥板块的“重量级法码”。
  
  化肥消费质料的改动,为中国石化化肥消费企业改变吃亏局势、挣脱运营逆境、应对国际市场合作日趋升温带来了利好局势。
  
  勇于直面市场应战,终将赢得生长时机。中国石化化肥消费企业乘势而上,势必进一步做粗、做大、做强。
  
  第三招:营销———从卖产物到卖效劳
  
  石化家当正在快速发展过程中,临时积聚的抵牾和题目也日趋凸现,重要显示为:集约生长水平偏低,产业布局疏散;市场营销才能不强,产物贩卖环节制约消费;立异才能不强,高端产物生产技术和大型成套技术装备重要依靠入口;产品结构不尽合理,中低端产物比重较大;资本情况束缚加大,家当生长取环境保护的抵牾加剧。
  
  海内化肥消费企业取外洋偕行的最大差异便在于市场营销头脑、看法和手腕的落伍。长期以来,我国化肥流畅一向是国度专营,缺少以市场需求为起点的生计和生长认识。
  
  多年来,中国石化化肥消费企业依附品牌优势和过硬的产品质量,化肥产物一向滞销大江南北,构成了奇特的地域性合作上风。但从总体上剖析,海内化肥消费企业的营销事情借对照微弱,不只营销头脑、看法和手腕较为落伍,流畅效力不下,竞争力不强,没有真正构成以资产为纽带、联络严密的工商联合,并且不善于开辟市场和正确地到场合作,只会接纳相互压价等不科学的合作体式格局。而化肥家当的市场化是一种一定趋向。
  
  面临越发严重的市场形势,中国石化化肥消费企业一方面提拔产品质量创品牌,一方面增强产物营销拓市场,逐渐竖立完美化肥营销专业部队。其营销理念从“以产物为中央”转向“以效劳为中央”,并正在市场营销中做了大量无益的探究,市场空间有用翻开。现在,中国石化正在减速竖立完美化肥流畅网络系统,以充分发挥中国石化整体营销上风,进步化肥营销合作程度。
  
  中国石化化肥消费企业主动应对严重的市场形势,增强市场监测剖析,经由过程展开浓储旺销战略、实行品牌化计谋、应用市场上风、立异化肥竞价贩卖形式、“质量万里行”、尿素质量回访、直供种粮大户、科技下乡、测土配肥等办法,经由过程络续提拔尿素产品质量,建立优越品牌形象,扩大化肥市场份额,让农人同伙真正用上“宁神肥”。供应优良农化效劳支农、便农、惠农,有力保障了化肥市场供给,尽力增援农业生产建立。纵然是正在海内尿素市场旺季,中国石化化肥贩卖照旧连结着优越态势,赢得了市场喜爱。
  
  据宏观经济讲演显现,受世界经济回暖影响,2010年一季度,海内化肥价钱止跌上扬,尿素从7月份最先出口形势转好,市场泛起了起色。进入8月份,市场资本量的削减、出口拉动和产业需求用量的增添,使得尿素价钱泛起了肯定幅度的上涨,现在天下很多区域的尿素产物出厂价曾经打破2000元/吨,估计后市仍有上涨空间。
 

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